淘宝起家的茵曼，凭什么要开上千家实体店？

美国青少年服饰连锁 Urban Outfitters

美国的高端家居卖场Pirch

　　而在咱们国内，有一家服装品牌，它通过电商起家，近年开始从线上转入线下，宣布开启“千城万店”计划——用直营和加盟的方式开上千家门店。看到这的你不禁要问：凭什么了？！

　　现在傻子都知道，电商盛行，不断的挤压实体店的生存空间，到处都是一波波的关店潮，天天都在唱衰实体店。你一家在线上起家的品牌，在线上经营的风生水起的，干嘛要来趟实体店这趟浑水？究竟是哪个品牌，竟有这般魄力？它在当下开实体店就能更成功吗？

　　其实这个品牌相信大家也都耳熟能详，一个很文艺，很浪漫的品牌——“茵曼”。

　　截至 2015 年末，“茵曼+千城万店”已有 163 家签约，其中 101 家已开业，覆盖全国23个省市，今年仍在持续招商中。

　　在各大品牌纷纷关店的当下，茵曼作为一个线上起家的品牌，凭什么线下开店发展的这么快？先别急，咱们来看看它是怎么开店的，你就明白了。

　　充分利用自己的天然优势

　　相较于传统一些的实体店，茵曼无疑有着它自己得天独厚的优势——那就是线上大流量的粉丝。

　　茵曼的体验店就是花费8个多月时间、约200多家店铺与上百个城市的“茵符”（茵曼的粉丝）共同尝试、体验与沟通后，形成产品与设计上的成果，只求为茵符带来更好、更舒适的慢生活体验。（众人拾柴火焰高，这样开出的店铺就是顾客想要的店铺。）

　　相信实体店主们都有一大痛点就是顾客的痛点我们抓不住！顾客喜欢什么？关注什么？需要什么？基本靠猜。而茵曼在电商上有成千上万条评论，顾客们的所思所想，能够及时收集，进行调整。最后，将它落实在自己的体验店之中。

　　打造完美的生活方式

　　首先，“生活方式”这个词似乎已经要被实体店们玩烂了，一些门店以为放一点书、摆一个咖啡厅就是生活方式。大错特错，生活方式的打造哪能这么肤浅？

　　以刚刚在广州正佳广场开的第11家直营体验店“茵曼+”来说，它以广州当地特有的早茶文化作为店铺生活方式的切入。大玩广州情怀，已“早茶”切入，到店铺陈列，以及线上、线下的互动营销，都紧扣“粤式慢生活”的主题，将脑洞大开的设想变成了可能，并引起了当地粉丝的强烈共鸣。

　　店铺内，除了以茵曼大茵在广州的慢生活壁画装饰，多处陈列了仿真点心之外，在店铺内设置了仿照广州茶楼场景制作的自拍角，增强粉丝互动。

　　在400多平方米的店铺面积里，涵盖了女装、女鞋、配饰、箱包、童装、生活家居等六大品类，使店铺呈现出“家”的生活场景体验，店里所有产品包括摆设都是可售卖。

　　最无法取代的就是店铺的体验感

　　在茵曼家的体验店中，你会发现到处都有新奇的事情在发生。它们将高精尖的黑科技元素植入店内：具有情感功能的机器人、人工智能“魔镜”、移动端语音导览等等。